Aquí esta una de las numerosas campañas de mailing directo de la AMA Insurance, o sea la American Medical Association Insurance, que vende seguros para los médicos americanos y su familia. Fue elaborada por The Weinstein Organization, una agencia de marketing integrado basada en Chicago, que tiene también clientes como Weight Watchers, Mercedes y Virgin. Elmailing directo suele ser compuesto de 5 elementos; aquí está una pequeña análisis de aquellos elementos para este mailing en particular:
El sobre
Es un sobre con ventanilla, desde la cual se puede ver la dirección del prospecto a quien se ha mandado el correo. Tiene un único mensaje: "Disabilities Benefits - Are you at risk?" (= "Subsidio por invalidez - Estás en peligro?"), que llama la atención del receptor, a mi parecer, porque está planteado con la forma de una pregunta.
La carta
Es la que empieza con "Notice for Dr Sample" (="Noticia para Dr Fulanito"). Explica a los prospectos lo que la empresa vende y porque el correo está dirigido a esa misma persona. En breve, incluye una presentación de la AMA Insurance y de los productos vendidos, o sea los seguros para los médicos, pero sin dar demasiados detalles.
Los folletos
Hay un folletto grande que explica más en detalle lo que propone la empresa y que presenta las ventajas y beneficios que tendrán los prospectos si se convierten en clientes de la empresa, bajo el súbtitulo "10 Exclusive Benefits" (="10 beneficios exclusivos"). La palabra "Exclusive" pone enfásis en el hecho de que la empresa sea la única a poder ofrecerles este tipo de servicio.
Además, hay dos folletos pequeños que quasi dicen las mismas cosas. Animan a los prospectos a llamar directamente a la empresa para inscribirse al servicio porque podría evitarles tener que rellenar muchos documentos administrativos si mismo, ya que los médicos son muy ocupados y que las secretarias no pueden encargarse con eso porque hay que poner informaciones personales sobre la familia del médico.Uno de los dos simplemente dice "Reduce your paperwork" mientras el otro añade el número de télefono que hay que llamar a fin de rellenar los documentos en menos tiempo.
La hoja de respuesta
Permite a las personas que tienen el tiempo para completar si mismo los documentos hacerlo directamente. Quizas este método de respuesta permite a los prospectos pensar un poco más en la decisión de tomar un seguro para si y su familia antes de rellenar la hoja de respuesta. Mientras llamar al teléfono resultaría de una decisión más impulsiva por parte del futuro cliente.
El sobre de respuesta
Sin embargo, un elemento falta: el sobre de respuesta. Permitiría enviar la hoja de respuesta con mayor facilidad gracias a la presencia de la dirección de la empresa y al hecho de que sea prefranqueado. Aquí supongo que no lo ponen porque creen que la mayoría de los médicos preferirían llamar por teléfono para no gastar demasiado tiempo en su día.
Fuente: http://www.twochicago.com/OurWork/
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